普洱茶低迷的市场（普洱茶市场现状）

本篇文章给大家谈谈普洱茶低迷的市场，以及普洱茶市场现状对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、庞大库存无法变现！好茶卖不出去，数万家中小茶企出路在何方？
• 2、普洱茶价格跳水，上万散户被套牢，可能会造成多大的损失呢？
• 3、茶难卖！产能过剩！普洱茶市场萧条的根源，终于找到了
• 4、普洱茶崩得太彻底了，为何原本被追捧的茶叶“不香了”？
• 5、普洱茶越来越卖不动了，到底什么原因造成的？

庞大库存无法变现！好茶卖不出去，数万家中小茶企出路在何方？

酒香怕巷子深，茶叶更是如此！

东莞30万吨藏茶，云南数十万吨山头茶，仍然躺在仓库，卖不出去。

如今，所有中小茶企都面临困境是： 茶多，好茶也多。茶叶越来越升值，但茶叶卖不出去，很难变现。

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茶叶躺在仓库，很难变现

茶叶变现难，一个重要的原因是：茶叶已经产能过剩，市场严重供过于求。

2011年，我国茶叶产量162.3万吨，内销118万吨，出口32.3万吨，库存只有10余万吨，分散到大大小小的茶商手里，库存压力不算大，国内茶叶市场基本产销平衡。

但随着新茶园的扩大，茶叶越产越多，库存量逐渐增大，终于在2015年高端茶被限制的时候爆发出来。

2015年4月4日，央视 财经 报道：西湖龙井价格拦腰截断，天价碧螺春失宠。

11月，又报道：普洱茶价格跳水，秋茶价格，相比2017年跌了一半，老班章茶叶滞销，高端普洱茶市场低迷。

2015年的市场低迷，是高端茶消费受限和产能积累爆发出来的结果。

这几年，茶叶更是越产越多。 到2020年，我国已经有茶园4747.69万亩，在茶园未完全开采的情况下，茶叶产量已经达到298.6万吨，内销220.16万吨，出口34.88万吨。

也就是说：2020年库存大约43.56万吨，加上往年的库存。茶叶市场已经严重供过于求。每个茶商手里，都有卖不完的茶叶。

茶叶市场，僧多粥少，到处都是卖茶的人，到处都是卖茶难。 然而，茶是一方民生，背后是千万人的生计，茶农茶商以茶谋生，无论市场再难，终究还是要想办法破局。

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中小茶企，出路何方？

如今的茶老板，都在感慨风口不再。

然而，茶叶市场，有人做得好，有人做得不好。

大多数茶商，茶城开一个店铺，静静地坐等茶客上门。 这样卖茶方式，早跟不上时代了。

首先，时代真的变了

上世纪90年代卖茶，勐海茶厂等少数几个大厂生产出来。金字塔式的运作模式， 工厂产什么茶，就卖什么茶。消费者没有太多选择。

2003年，互联网开始去中心化，电商兴起。茶叶市场不再是几家茶厂一统江湖， 消费者的选择多了，想喝什么茶，都能找到。

2013年之后，更是通过粉丝分析，进一步打通购买渠道，在手机上就可以卖茶。 让消费者买茶进一步方便化。

今天，茶叶已经开始了大数据玩法，什么人需要什么茶，大数据直接推荐。然后，找到茶老板，寄个样茶。

卖茶，当街一个门店，等着茶客上门的时代了，已经永远不复返了！

中国商业，已经经历了从商家对商家（传统大厂）、到商家对个人（2005年，茶叶电商）、个人对个人（2013年后的V商）的时代。

如今，茶叶消费正走向个人对商家的模式（茶叶定制） ，需要什么样的茶，直接交给商家来生产。

但最终，将会走向个人对工厂的个性化定制，茶叶生产之前，就知道它的顾客是谁 （现在已经有茶商这么做了，茶客跟上，还能赶个时髦） 。

这几年，随着信息发展，市场越来越透明，茶叶利润越来越薄。靠茶叶本身维持利润的时代，正逐步变成过去。

未来的茶叶市场，茶叶依旧遍地都是。 最有用的是消费大数据。比如茶客信息，会员，粉丝等等。

谁掌握了茶叶大量消费数据，谁就掌握了茶叶市场主动权。

其次，IP，茶叶市场的核心

当下，茶叶市场混乱。冰岛老班章有名，但价格从9块9到数万元都有。茶叶市场，很多有真正好茶的茶商，因为劣币驱逐良币，茶叶很难卖出去。

很多好茶，只能躺在仓库里睡觉。原因是：影响力（IP）不够。 不止如此，未来个性化定制的时代，茶行业最需要的也是IP。

无论当下还是未来，茶叶市场的核心，在于打造IP（影响力），也就是品牌的打造。

毕竟，在茶叶供不应求的时代，谁有产品谁就是老大，比如2005年的普洱茶，2013年的古树茶。

但2015年之后，茶行业真正进入产能过剩的时代，茶叶市场已经变成谁有用户，谁就是老大。

要在竞争激烈的市场脱颖而出，只能靠IP和品牌。

然而，茶老板却说：我总听人说，也知道品牌和IP的重要性，但具体怎么做，却是赶鸭子上架。做了一段时间，没有任何效果。

我国的营销生态，早已不是十几年前的玩法了。 最开始是媒介至上，比如，2008年，某茶企花5000万，在央视中标， 靠的就是电视台的媒介。

前几年， 靠的是技术 ，简单地说，就是依靠技术实现精准投放。

但如今，随着社交媒体的崛起，靠的却是内容。 只要内容做得好，就会自发传播。当下，无论拍短视频还是写文案，其实都是在做内容传播。

目前，茶行业的内容传播，主要是：六大茶类的知识，泡茶喝茶的方法，反复提及的 养生 功效。

这些内容，十年前就已经出现，今天仍在复制粘贴，茶客早就审美疲劳。

内容的核心：是把自己的想法留在别人的脑子里。

写了这么多，还有点抽象，茶老板看了也是一头雾水，只能无奈地感慨： 我不会做不要紧，市场上肯定有专业的团队，我去找他来帮我干，我付钱，他负责数据，既省去了招人的麻烦，还做大我的影响力（IP），打造我个人的品牌。 如此，万事大吉。

其实，很多茶商都是这么干的。

写在最后：

放眼茶行业，的确存在产能过剩的问题，这种状况，未来几年也还会持续， 但长远来看，茶叶市场的发展，其实大有可为。

以普洱茶为例，普洱茶已经走过了三个时代。

2003年，普洱茶刚在大陆复兴的时候，茶叶紧缺，市场突然被打开，而且信息不对称， 2003年的普洱茶，的确是暴利的。

随着电商的兴起，产能过剩，恶性竞争的茶叶市场，开始出现同行激烈竞争。价格战、促销，玩得不亦乐乎，也就是今天看到的茶叶市场。 电商时代的普洱茶，是薄利的。

往后，普洱茶走向私人订制，茶叶个性化时代。满足客户的创新与需求， 那时候的普洱茶，必然是利润丰厚的。

然而，近三十年茶叶市场，有一个不变的铁律：

无论是当下竞争激烈的茶叶市场，还是未来的产品订制， 总是绕不开影响力三个字。

一个茶企，只有积累了一定的影响力，才能在市场脱颖而出。

如何打造自己的品牌影响力，是所有茶企的当务之急！

普洱茶价格跳水，上万散户被套牢，可能会造成多大的损失呢？

个人认为普洱茶价格崩盘，散户损失入手时的一半的价钱。

崩盘就崩盘，泡沫爆炸也不是一期两期了，对于茶商来说所造成的影响等于巴不得马上崩盘，往年100万能做的生意崩盘后只需要50万，利润还是那么多，崩盘反而能降低成本。虽然成本降低但是外界买茶也不会便宜多少。我们总结出了一个规律，崩盘影响最大的是高端茶，中端茶影响比较低，低端茶等于没影响。相反我们还乐于崩盘，崩盘后低价收割高端茶，市场恢复后高价出手。

茶叶是一种日常的消费品，本身只具有正常的价值，即使是陈年积存也只是更叠式的增长。

价格的过度虚高完全是局部人为炒作的结果，一旦到了某一极点，或市场氛围、热度降低就会出现价格的崩溃。

我们应该理性看待茶叶的问题：

1，什么是所谓的“崩盘”？是产生普洱茶“一文不值”或者“烂价”的结果吗？我认为2007年的那种市场现象不会再出现了。

2，茶确实是用来喝的，普洱茶有其鲜明的工艺和“时间转化”特征（其中常识此处不赘述），较之诸如绿茶等茶类，追求时间口感并辅之以一定的储存价值，即或投资回报也未尝不可。

3，那些加入金融杠杆的茶企，确实有忽略茶叶自身品质的客观行为存在，市场上表现的交易价远远超出实际价值，终归有人买单和接盘，痛苦自有人受，我所知晓的身边很多茶友其实还是理性的，“喝茶”的本质追求和初衷未改。

所以，一心想着崩盘的消费者最终难以真正了解普洱茶市场，至于能否喝到心仪的普洱茶，恐怕在这种心态下也难成。

以上就是我的见解。

茶难卖！产能过剩！普洱茶市场萧条的根源，终于找到了

茶难卖，产能过剩的背后。

是 普洱茶行业，无法找到新的经济增长点。

大到一个国家，如果没有新的经济增长点，各种问题都会暴露出来，就像今天的漂亮国。如果内部无法消化，外部无法转移，矛盾会接连爆发。

小到一个产业，如果没有新概念支撑行业的发展， 最后，这个行业变得越来越艰难，越来越内卷。 正如今天的普洱茶。

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普洱茶，红利期有多爽

普洱茶，有过两次红利。

2007年初的越陈越香，2014年初的名山古树茶。

做茶十几年的老司机，只要回想起当年的繁华，都会从梦中笑醒。再看着如今仓库里卖不出去的普洱茶，两相对比，不禁潸然泪下。

2007年初，普洱茶创造了很多富豪

2007年4月8日，思茅市改名为普洱市。

其背后，是普洱茶的第一个牛市： 只要是普洱茶，绝对不愁卖。

2007年初，云南一家茶叶公司的老板管先生透露：普洱茶每月销量30吨，5月甚至达到40吨。

一家茶企，一个月能卖掉30吨普洱茶 ，这样的出货量，甩出今天99%的茶企，可见，当时的市场有多繁荣。

2007年，一位温州建材人形容普洱行情： 12000元一件（7542）时，朋友劝我投资，我没敢，毕竟对普洱茶一窍不通，不知水深水浅，不敢盲目跟进。

谁知道几天时间涨至16000元，眼看着冲破18000元、20000元， 感觉白白错过了暴富的机会。

2007年前四个月，普洱茶暴涨的神话，创造了一大批百万富翁、千万富翁（一点都不假）。

只是，普洱茶表面繁荣之下，是港台商人收割的前夜：

2004-2007年初，港台商人炒作普洱茶，至少吸引200亿民间资本投入普洱茶。资金盘扩大后，港台商人开始抛货收割。

一方面，港台资本家拉动茶价飞速上涨 ， 吸引越来越多的人进入普洱茶；当投资者带着真金白银涌入普洱茶行业的时候。

炒家上演奥斯卡般的一幕，开着卡车，到自己控制的茶庄收茶，制造普洱茶供不应求，市场一片繁荣的假象。

另一方面，炒家将之前囤积的普洱茶，有条不紊地投入市场。 比如，一级经销商交了3000万担保费，给你多少货，二级经销商又给多少货……（庄家掌控着由一级经销商串联起的、以利益抱成团的、庞大销售体系）

通过这样的方式，严格控制出货量，结果就是：港台商人仓库里的货已经抛到了经销商手中。但终端市场，普洱茶还在涨价。

价格一直涨，一级经销商抛给下家，一个抛给一个。 大鱼抛给小鱼，小鱼抛给虾米。到了终端，发现没有人接盘的时候，泡沫被刺破了。

2007年6月，普洱茶崩盘。云南一家茶叶公司的老板管先生说：5月出货达到40吨，可到了6月，仅仅卖出去2吨。

2007年初，率先抛货的人，都大赚特赚。来不及抛货的人，都被搞得倾家荡产，没有一个例外。

2014年初，满地皆是古树茶

2009-2013年，是普洱茶的第二个牛市。

茶山价格飞速上涨，茶山部分茶农的日子，可谓是坐着直升机狂奔。

春茶时，去茶园采一麻袋鲜叶，卖出去。单车就能变成摩托。

只用两三年，茶农家的土瓦房、小趴屋就变成了小别墅。

做茶的茶商，也吃香喝辣。从茶农手里拿到茶叶，一个电话射出去，茶老板就用麻袋装着钞票来收古树茶。

茶山价格飞速上涨，茶叶抢到就是赚。 比如，2011年5块钱一公斤的正气塘，2012年涨到30块一公斤，一年涨价6倍。

茶山上，茶老板都在抢古树茶。哪怕卖不出去，也一定要屯茶。因为， 价格涨起来之后，卖掉一饼，就把几年前的本都赚回来。

比如，2011年的冰岛，300-500元一公斤。今天的冰岛，6万元/公斤。以前囤的茶，卖掉一公斤，就把10年前投资200公斤的茶都赚了回来。

2009-2014年初，古树茶的红利期。茶叶，茶商卖给经销商，经销商卖给小茶商，一个传给一个，茶叶只要卖出去，就是大赚。

然而，茶商被喂饱之后，再也吃不下更多的库存。

终端市场，茶叶也很难卖。茶价被炒高，消费者根本消费不起。中高端茶，卖掉一部分，更多的，躺在茶商的仓库里。

茶商找不到新的接盘者。 茶叶市场，也就进入产能过剩，茶难卖的窘境。

2014年到如今，7年了。普洱茶，一直打着古树茶的招牌。

只是，市场再也没有当年一袋茶叶卖出去，单车变摩托的繁华。

茶难卖，市场艰难。 这一切的原因，都是：继越陈越香、名山古树之后，普洱茶，没有找到新的概念，也没有形成新的共识。

如果普洱茶，出现一个新的共识。那么，在新的红利面前，今天普洱茶行业的所有困局，都将迎刃而解。

遗憾的是，普洱茶，该开发的都开发了。不该开发的，也被提前炒了。

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云茶大产业，无路可退

普洱茶找不到新的经济增长点。

庞大的产能过剩、爆炒的金融茶、没有规范的名山古树、被炒过的中期茶。 在本就不大普洱茶市场里，残酷地内卷。

然而，茶叶作为云南八大支柱产业之一，近千万涉茶人口的饭碗。普洱茶，虽然行情不再牛，依然要向前发展。

云茶大产业， 还需要解决三大问题。

首先，整顿金融茶

金融茶，一件茶叶成百上千万。

金融普洱，就像一颗雷埋在普洱茶行业。更重要的是，这颗雷，游离于监管之外。

有了07年港台商人跑路的前车之鉴，有了去年东莞茶市的跑路经验。没有监管的金融茶，谁知道明天又跑了几个。

金融茶，必须加以管控，至少要在监管范围之内。 整顿金融茶，让更多的资本回流茶产业（实业），才是当务之急。

不然，放纵金融茶任意发展。实业玩不过金融，当茶老板都想着赌茶赚大钱的时候，本该做实业的资金都跑去玩金融。茶产业，就更加艰难了。

其次，控制产能

产能过剩，在任何一个行业，都是要命的问题。尤其茶行业。

茶叶，本来就是慢消品。一个357克大饼，够喝一个月。而且，茶叶除了喝，几乎没有别的去处。

云南就有40万吨库存，就算不产茶，也够普洱茶客喝4年。加之消费市场增长缓慢，几乎没有国外市场（年出口约3000吨）。

人人都在喊茶难卖，人人都卖不好。 控制普洱茶产能，减少产量，提高质量，让垃圾茶少流入市场，已经迫在眉睫。

最后，限制茶叶炒作

茶叶，不炒作，不会火。但炒作过度，就糊了。

普洱茶，经过2003-2007年炒作越陈越香，2009年炒作古树茶，普洱茶的名声已经炒起来了。

茶叶价格，也炒高了。 如果还一味地炒作，只怕是最后这把火加的太大，炒糊了满山普洱。

少一点炒作，让普洱茶回归理性，让价格亲民一些，让普洱茶被消费掉，而不是一直堆在茶商的仓库里。

凡事过犹不及：茶是用来喝的，不是用来炒的。

写在最后：

普洱茶，红利期有多爽，存量期就有多痛。

出来混，总是要还的。 更何况，炒作是寅吃卯粮的事。

未来几年，普洱茶找不到新的经济增长点， 支撑普洱茶市场的，依然是品饮。而 普洱茶的品饮市场，定会进一步扩大。这是普洱茶本身的品质决定的。

普洱茶，香气有花香、蜜香、糖香，果香，梅子香等几十种香气，香型十分复杂。

加之滋味浓郁醇厚，香溶于汤中，但凡一饮，回味无穷。饮过质量稍好的普洱茶，很难再爱上别的茶叶。

凭着独特的品饮价值，普洱茶积累了庞大的消费人群。这也是普洱茶的底气。

然而， 数十万吨茶叶躺在仓库的背景下，品饮市场，终究无法变成新的增量市场。

庞大产能，最后的希望

1908年，东京帝国大学的化学教授池田菊苗，从海带中提取出一种鲜美的调味品，谷氨酸钠，也就是味精。找到商机的他，和朋友成立了味之素公司。

1970年，味之素公司的年轻人竹内光二，从制作味精产生的副产物中，发现了拥有极高绝缘性的树脂类合成材料。竹内光二把用途瞄准了计算机领域。于是，有了味之素堆积膜。今天，全世界100%的电脑中，使用的绝缘材料，都是这种薄膜。

半导体界有一种传说：一家日本味精公司，卡住了全世界的半导体产业。 （有点夸张了）

茶叶，作为世界上最特殊的树叶之一。茶叶中的化学成分，经过分离鉴定，已经有500多种，有机化合物超过450种。

未来某一天， 茶叶深加工能否广泛利用在其它领域，关系着整个茶行业的未来。

如果茶叶深加工提取物，在别的领域得到广泛应用。目前3000亿的茶叶市场，有可能扩张10倍，甚至百倍。200万吨茶叶库存，根本不足以应付庞大的增量市场。

茶叶深加工，是极具前景的。未来十年，生命科学有可能超越产业互联网，成为新的经济增长点（这也是未来中米扳手腕的重要领域）。

然而， 万一茶叶深加工无法得到广泛利用，无法消耗大量的茶叶，只靠喝，茶难卖，产能过剩的局面，永远不会改变。

一个又一个的茶商，将被拖垮在卖茶的路上！

普洱茶崩得太彻底了，为何原本被追捧的茶叶“不香了”？

普洱茶崩盘可谓在很多人的预料之内，毕竟当普洱茶被一些人当成期货，其金融价值被炒得太高，所以出现价格崩盘是早晚的事。再加上受到疫情的影响，人们对普洱茶的消费热情也出现了一定程度的下降，原本火热普洱茶的行情也随之遇冷，自然也导致这些茶叶有些“不香了”。

一、普洱茶被一些人当成了期货，并且将其金融价值炒得太高

由于一些人将普洱茶当成期货来炒，这也让普洱茶的价格越炒越高。可当价格高到一定程度后，会出现普洱茶的本身价值与其金融价值不成正比的情况，导致普洱茶的价格出现崩盘。要知道，有很多人屯普洱茶并不是为了自己喝，而是想通过转手的差价来让自己赚上一笔。所以从本质上来看，炒普洱茶其实与炒鞋、炒熊等行为其实没有本质上的区别，都是通过一些手段来提升商品的热度，从而强加给商品一些额外的价值。在这样的情况下，一旦普洱茶的期货属性不再被人们所承认，其多出来的那部分“额外价值”也难以得到人们认可，那普洱茶行情出现崩盘可以说是早晚的事情。

二、受疫情影响

由于受到疫情影响，人们对普洱茶的消费热情也在逐渐下降，这也让人们对茶叶是否保值产生了疑问，进而会对普洱茶的“保值“失去信心，促使普洱茶市场出现崩盘。之所以这样说，主要是因为经过炒作后普洱茶的价格难免有些虚高，因而在人们失去对普洱茶的消费热情后，其虚高的价格自然会慢慢回落，再加上疫情下的经济环境比较艰难，使得普洱茶也失去了继续炒作的土壤。由此可见，疫情对普洱茶行情造成的影响还是比较大的，并且这种影响在一定程度上使普洱茶市场出现了崩盘。

综上所述，普洱茶之所以“不香了”，一方面是因为普洱茶被一人当成了期货来炒，并且其金融价值被炒得太高，另一方面是因为受到疫情影响，导致普洱茶的市场行情并不是很好。

普洱茶越来越卖不动了，到底什么原因造成的？

在90年代的时候，大家都非常喜欢喝普洱茶，所以那个时候普洱茶也被炒得火热，热度也在持续的增加，以至于广东地区都成为了普洱茶最大的一个交易产地，而作为普洱原产地的云南，却没有得到很多人的关注。一般云南的普洱茶都会销售到广东或者是香港等地方，很多投资界的大佬或者是有实力的收藏家，都会喜欢买普洱。因为当时普洱是比较能赚钱的，那个时候也比较追求品质的茶叶，所以卖的比较好。

而到现在，普洱茶也逐渐越来越卖不动了，没有什么人购买了，因为当时的普洱茶厂实在是见得太多了，而且是由国营转为私营，所以就出现了很多私人的企业。一个行业注入新鲜血液没有错，但是同时涌现一大批的新鲜血液，对于这种高端市场来说也是一种冲击。当普洱茶这种好茶逐渐被模仿逐渐被超越之后，就没有什么人再来关注普洱了。

普洱茶这种茶本来就是把新茶藏起来，然后到时候去卖老茶，而这种老茶的价格普遍的都要比新茶贵很多。并且在买老茶叶的时候，如果自己不是内行的话，就非常容易被人忽悠，容易买到假的茶叶，但是如果自己去学习茶文化的话，成本又很高，所以很多人在买了普洱茶之后都会入坑。并且普洱茶买回家之后泡茶都是需要技巧的，一整套流程下来比较耗费时间，买的都是一些懂茶的专家，所以闲散人员很少会去喝普洱。

普洱茶有6个茶种类，每一个单价普遍都非常高，而现在的人们都是比较喜欢喝绿茶的这种茶叶，受众面积比较广，基本上随处可见，而且还比较好保存。而普洱茶买回去之后相对来说是比较娇气的，购买的价格非常高，而且还不容易保存，稍不留神可能就全部废了，也挺让人心疼的，所以大多数人如今更愿意买便捷的茶。

关于普洱茶低迷的市场和普洱茶市场现状的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。