经销普洱茶可行吗（普洱茶是不是传销）

今天给各位分享经销普洱茶可行吗的知识，其中也会对普洱茶是不是传销进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、我想经销金丽康普洱茶 不知道到可行吗？还有喝普洱茶对人身体有什么好处吗？
• 2、有人做普洱茶代理吗？赚钱吗？
• 3、我想开一个专门的普洱茶叶店，如何办？应当注意些什么？我开一个代销店。经销商之类的
• 4、普洱茶目前的销售现状是什么样？急求。5.27前
• 5、上万元一提普洱茶卖不动，大老板们该如何破局？
• 6、茶难卖！产能过剩！普洱茶市场萧条的根源，终于找到了

我想经销金丽康普洱茶 不知道到可行吗？还有喝普洱茶对人身体有什么好处吗？

没听过这牌子。。建议做大厂的

一、普洱茶十大知名品牌

l、中茶 (中国土产畜产云南茶叶进出口公司)

2、福海 (勐海福海茶厂)

3、大益 (勐海茶厂)

4、老同志 (安宁海湾茶业有限公司)

5、龙生 (云南龙生绿色产业(集团)有限公司)

6、八角亭 (云南黎明农工商联合公司茶厂)

7、嘉茗 (云县嘉木茶业制品有限公司)

8、龙圆号 (西双版纳古茶山茶业有限公司)

9、郎河 (勐海县郎河茶厂)

10、易昌号 (云南昌泰茶业集团有限公司)

二、中国普洱茶2006“十大知名企业”（入围名单）：

1、安宁海湾茶业有限公司

2、北京马连道茶叶市场

3、大渡岗茶叶实业总公司

4、广州南方茶叶市场

5、思茅市江城牛洛河茶业有限责任公司

6、勐海博友茶厂

7、勐海茶厂

8、勐海郎河茶厂

9、勐海福海茶厂

10、思茅古普洱茶厂

11、云南昌泰茶业集团公司

12、云南滇红集团股份有限公司

13、云南康乐茶文化城

14、云南龙生绿色产业(集团)有限公司

15、云南六大茶山茶业有限公司

16、云南省茶叶市场

17、云南双江勐库茶业有限公司

18、云南下关沱茶集团股份有限公司

19、云南普洱茶（集团）有限公司

20、中国土产畜产云南茶叶进出口公司

中国普洱茶2006“十大知名企业家”（入围名单）：

1、陈国璋：广州茶艺乐园董事长

2、陈怀远：台湾嘉木堂总经理

3、杜春驿：澜沧县古茶有限责任公司总经理

4、董国艳：西双版纳勐养国艳茶厂厂长

5、丁云国：昆明国辉神农茶业有限公司董事长

6、扈坚毅：西双版纳黎明茶厂厂长

7、胡皓明：云南茶马司茶业有限公司董事长

8、焦家良：云南龙润普洱茶茶业有限公司董事长

9、李林声：西双版纳普文茶厂董事长

10、李清：云南峨山高香茶业有限公司董事长

11、阮殿蓉：云南六大茶山茶业有限公司董事长

12、吴家力：云南康乐茶文化城董事长

13、王霞：思茅市王霞茶业有限公司董事长

14、梁继业：西双版纳皇贡茶厂总经理

15、孙丹威：北京吴裕泰茶业公司总经理

16、苏荣新：广州真茗茶行总经理

17、周汉：香港茶商

18、赵华琼：普洱永年茶叶有限责任公司总经理

19、张建莉：勐海兴海茶厂厂长

20、袁明德：思茅市江城牛洛河茶叶有限公司董事长

有人做普洱茶代理吗？赚钱吗？

所有生意都有盈亏，普洱茶行业现在面临巨大转型，很多大茶企产品线都开始向年轻化，快销化转变；以前茶叶更多是礼品馈赠，相对比较暴利，但是现在行不通了；现在还是要走消耗路线，茶叶销售后要喝掉，有效消耗，然后产生复购，这样才会良性循环。

我想开一个专门的普洱茶叶店，如何办？应当注意些什么？我开一个代销店。经销商之类的

首先，一定要选择一个好卖的普洱茶品牌，再者是要注意你想开的店的地区喝普洱的人是不是很多，市场竞争力如何！！还有注意店铺的装修，这个也很重要的。其它的就要看自己了，建议主选一个品牌，然后再兼营其它的品牌这样应该会好些！！！

普洱茶目前的销售现状是什么样？急求。5.27前

555~ 晚了一天 希望还能帮上你

普洱茶市场分析

（一）普洱茶产品与市场 如果说现在已经形成了一个稳定的普洱茶消费市场，那还为时过早。市场的迅速成长并不代表这个产品的销售已经进入了一个良性的轨道。普洱茶的真正火热还不过十年的时间，而飞速成长也就是这几年的事情，所以这个市场还很稚嫩，还很不稳定。去年下半年，一则“猪圈发酵普洱茶”的报道引发了普洱茶市场的震荡，虽然后来证实这不过是一则不实的新闻，也得到了澄清，但给市场和商家带来的伤害却不是短期可以消除的。

从这个例子可以看出来，当前普洱茶的消费者还带有很大的盲目性，对普洱茶还缺乏足够的认识；消费者缺乏的消费理性带来的是这个市场的不够理性。笔者遇到一件很有意思的事情：我拿了一沓普洱茶宣传资料在广州白云机场的侯机室等人，身边还有几个同事，大家恰好也在聊普洱茶。一个空姐可能是听到了我们的话题，就停下来问我们是否有普洱茶。开始我还错愕了一下，就说我们不卖普洱茶，只把手中的一份资料给了她，跟她说，资料上面有很多，她可以找找。她拿过资料，左翻右翻，还是问哪是普洱茶。这下我就乐了，因为那张资料上都是饼茶的图片，她看了图片还在问普洱茶在哪，说明她根本就没见过普洱茶，而她居然停下来向我们打听，又说明她是听了很多关于普洱茶的信息，对这个产生好奇或者兴趣。

这个事例虽然比较极端，但很正确反映了当前消费者对普洱茶认知的缺乏，这既是一个比较新鲜事物在消费市场成长过程中的必然现象，但是，也说明这个市场存在的隐忧。因为消费者对产品认识不深就很难产生很强的信任，而没有牢固的信任基础，市场的繁荣必然是一个表象，一旦再遇到“猪圈普洱茶发酵”事件，市场崩盘都有可能。这也是很多业内人士所担心的问题。

所以，厂商也渐渐意识到了这些方面的问题，在宣传上不仅加大了力度，而且也做得更为细致和深入。从普洱茶的历史和文化，从保健功能到养颜美容等等都向市场传递开来，同时专家学者也著书立传，来宣扬普洱茶的各种独特之处。但市场的扩大，招引了许多新的厂商的进入，普洱茶的产品种类，更加纷繁缭乱，很多消费者也是摸不清头脑，不知怎么去分辨，这一乱象只有在大浪淘沙之后，才能显出一个较为清晰的格局来。

（二）普洱茶文化与市场

很多人把文化当成了化妆品，需要就来点装扮一下，而大多时，则把文化晾在一边；还有人就根本不知文化为何物，也就干脆不理这个东西。

喝茶是一件很文化事情，很多人都这样认为。而文化呢？很多人则认为，文化应该是缓慢的，麻烦的，很虚的。每次笔者叫朋友来喝茶，朋友就说，喝茶啊？那要很有文化喔，我可喝不了。而我总是回答说，什么文化不文化，也就是开水里面放几片茶叶啊，没你想的那么复杂的。

也不知是历史的原因，还是某些人现实利益的需要，总之普洱茶文化在与市场的接轨方面还是存在很多问题，这个问题也不仅是存在于普洱茶，也存在于其它茶。

一谈普洱茶文化，很多人就是掉书袋，翻历史，然后作出结论：你看，我这茶多有深度啊！这是普洱茶需要的文化吗？笔者认为，我们的厂商在谈普洱茶文化时，很多时候是在表现普洱茶的文化，而不是要让消费者去感受茶的深度。这也是我们的企业与外国企业的最大差别。

以立顿茶来说，人家今天成为茶业界第一品牌，肯定有自己成功的企业文化、品牌文化和独特的历史文化。但是，你能看到它在四处宣扬立顿茶本身有多么文化吗？有看到说某某历史名人为立顿茶正过名、写过传什么的吗？有看到宣扬立顿茶的原料是采自哪个有几千年历史的山头的吗？没有。为什么？并不是人家没有这些东西，人家这些东西不是去灌输给消费者，而是让消费者在喝茶时自己是感受，去体悟。不同的消费者有不同的感受，才能体现产品内涵的丰富性，才能让不同品味的消费者结合在同一个产品中。而我们的茶就不同了，普洱茶你也宣传六大茶山，他也宣传六大茶山，而且是灌输给消费者，开始还好，一旦消费者成熟点，就会产生出不同的消费特性来，而这时，仅仅一个“六大茶山”能满足千万消费者的不同口味要求吗？

还有就是，我们的茶文化，在表演茶艺、茶道时，往往喜欢注重一些繁杂的程式，务求一招一式都有其来龙去脉，如果是作为学术交流还可以，如果是去向消费者宣传，这种泡茶方法可行吗？我的一些朋友之所以说喝茶是很“文化”的事情，怕很大一部分是嫌泡茶时的那份表面上的麻烦。喝普洱茶，归根结底是为了解渴，或者说解渴时附带一些其它元素。所以普洱茶文化要靠普洱茶本身去传递，而不是厂商自己宣扬普洱茶有多么文化时，而茶的包装还是那么单调，茶的形状还是那么简单，喝茶的环境还是那么嘈杂。

普洱茶有文化，也需要文化，但文化归根结底还是为市场服务。为文化而文化不是做茶叶生意，为赚钱而文化，俗气而且也找不到文化的真谛。去年的“马帮茶道瑞贡京城”万里行活动把马帮驮普洱茶的文化与普洱茶的宣传结合起来，让普洱茶的形象在全国各地树立起来，确实为普洱茶的普及作出了重要贡献。这是一个运用普洱茶文化很成功的例子。普洱茶文化点很多，可以建造很多平台出来去让消费者感受。但重要的是，始终要认识到，普洱茶要营造的是一个“市场文化”或者“商业文化”，而不是其它的东西。

（三）普洱茶市场的分化

普洱茶的消费市场目前基本上可以分为：节日、礼品市场、拍卖市场、收藏市场和终端市场。

节日、礼品市场：主要集中在一些节假和婚庆等，对普洱茶一些比较了解的消费者和政府、商人等把普洱茶作为礼品赠送给亲友、上司、合作伙伴等，这也是一些普洱茶高端产品的主要消费方向。

拍卖市场：拍卖市场在我国还不是很成熟，普洱茶往往是借助名人和一些有重大意义的事件增加产品的附加价值，从而以此为效应，获得消费者认同。与斯里兰卡等主要产茶国相比，我国可以说还没有形成一个茶叶拍卖市场。许多茶叶拍卖还主要集中在制造新闻效应方面，还不是去真正培养这个市场的形成，这也是我们的茶叶质量好，价格相对较低的原因。

收藏市场：这是普洱茶消费的主流市场之一，也是推动普洱茶发展的动力之一。收藏市场不仅吸收了许多新茶，更重要的是吸引了更多的资金进入到普洱茶行业中来。但是，当前的藏茶时常对普洱茶收藏价值的判断和收藏趋势的把握都没有深入的分析，还带有很大的盲目性和随意性。如果当前茶叶市场的拍卖只是一种明显的炒作，那么收藏就是一种隐性的吹捧，都还远没有形成一个健康稳定市场。

终端市场：主要集中于对普洱茶的爱好者、茶馆等，茶馆不仅提供喝茶的场所，同时也出售普洱茶，普洱茶的形象很大一部分是通过这里宣传出去的。随着普洱茶整个行业的普遍提升，这一市场必将为更多厂家来争夺，也是普洱茶品牌确立的基地。

从普洱茶主要集中的消费市场特点来分析，可以得出，普洱茶还是一个集中于较高收入人群消费的产品。这一人群有消费能力、消费意识和对普洱茶认识较为深刻，同时，这一人群接受过较高程度教育，对普洱茶不仅是作为一种饮品的期待，还有文化、保健、增值等方面的要求。

通过普洱茶市场的发展态势和目前的市场状况，可以这样认为，普洱茶市场是一个以大流通批发市场兼终端消费市场的形态，普洱茶的资本与产品的转换主要在流通领域进行转换，这也是在以广州芳村茶叶批发市场、北京马连道茶叶批发市场和云南雄达、康乐茶叶批发市场为辐射下产生的一个市场状态。

云南普洱茶生产企业通过北京、广东、广西、香港、台湾和马来西亚等国内外的一级或二级代理商销售产品，这些地区的代理商则通过自己掌握的固定消费群销售。这些消费群主要集中为茶馆和茶艺馆、节日市场、礼品市场，有的则通过更下一级零售商出售给对普洱茶的固有消费者。

上万元一提普洱茶卖不动，大老板们该如何破局？

针对普洱茶的现状，首先要确定营销计划，将其回归到原有的饮茶属性。降低过多的溢价，并通过促销来销售和贩卖。或和具有经验的饮茶公司进行合作，让他们帮助将茶叶进行另类的加工和制造。

既然现有普洱茶过高的价格已经难以进行贩卖，那么拥有的商家或公司应该及时的进行止损，根据现在市场的需求方向，通过其他的方法将普洱茶进行销售或制成加工产品，来促进民众对其的购买和认知。

相关商家和公司应尽快制定营销计划并及时止损。

因为市场以及普洱茶的相关问题，目前高销售价格已经很难支撑消费群众的购买，企业就应该设定及时的止损线，防止导致过度亏损而引发财务危机问题。并根据现有的普洱茶市场需求进行调研，制定快速的营销计划和推广，尝试使用促销等方式来，在一些需要的市场进行销售和贩卖。

让普洱茶回归饮用属性降低过多溢价。

并将普洱茶的价格进行调低，让其回归饮用属性，避免高溢价而带来的高购买门槛。针对普洱茶也应该开发其他的业务方向，看能否扩展出一些不同的产品路线促进未来的制造和在销售推广。比如普洱茶风味的饮料，普洱茶类的食物，都可以进行相应的研究。

和具有经验的饮茶企业合作，让他们帮助进行加工制造。

也可以和具有经验的制造企业或公司进行合作，让他们对于普洱茶的再利用加工进行一定的经验指导和人员培训。任何市场都会出现产品价格上跌和下涨的情况。相关公司在未来一定要做好充分的准备和应急措施，防止意外问题对整个市场的影响导致自己产生巨额亏损。这种问题是要尽量避免的。

茶难卖！产能过剩！普洱茶市场萧条的根源，终于找到了

茶难卖，产能过剩的背后。

是 普洱茶行业，无法找到新的经济增长点。

大到一个国家，如果没有新的经济增长点，各种问题都会暴露出来，就像今天的漂亮国。如果内部无法消化，外部无法转移，矛盾会接连爆发。

小到一个产业，如果没有新概念支撑行业的发展， 最后，这个行业变得越来越艰难，越来越内卷。 正如今天的普洱茶。

- 01 -

普洱茶，红利期有多爽

普洱茶，有过两次红利。

2007年初的越陈越香，2014年初的名山古树茶。

做茶十几年的老司机，只要回想起当年的繁华，都会从梦中笑醒。再看着如今仓库里卖不出去的普洱茶，两相对比，不禁潸然泪下。

2007年初，普洱茶创造了很多富豪

2007年4月8日，思茅市改名为普洱市。

其背后，是普洱茶的第一个牛市： 只要是普洱茶，绝对不愁卖。

2007年初，云南一家茶叶公司的老板管先生透露：普洱茶每月销量30吨，5月甚至达到40吨。

一家茶企，一个月能卖掉30吨普洱茶 ，这样的出货量，甩出今天99%的茶企，可见，当时的市场有多繁荣。

2007年，一位温州建材人形容普洱行情： 12000元一件（7542）时，朋友劝我投资，我没敢，毕竟对普洱茶一窍不通，不知水深水浅，不敢盲目跟进。

谁知道几天时间涨至16000元，眼看着冲破18000元、20000元， 感觉白白错过了暴富的机会。

2007年前四个月，普洱茶暴涨的神话，创造了一大批百万富翁、千万富翁（一点都不假）。

只是，普洱茶表面繁荣之下，是港台商人收割的前夜：

2004-2007年初，港台商人炒作普洱茶，至少吸引200亿民间资本投入普洱茶。资金盘扩大后，港台商人开始抛货收割。

一方面，港台资本家拉动茶价飞速上涨 ， 吸引越来越多的人进入普洱茶；当投资者带着真金白银涌入普洱茶行业的时候。

炒家上演奥斯卡般的一幕，开着卡车，到自己控制的茶庄收茶，制造普洱茶供不应求，市场一片繁荣的假象。

另一方面，炒家将之前囤积的普洱茶，有条不紊地投入市场。 比如，一级经销商交了3000万担保费，给你多少货，二级经销商又给多少货……（庄家掌控着由一级经销商串联起的、以利益抱成团的、庞大销售体系）

通过这样的方式，严格控制出货量，结果就是：港台商人仓库里的货已经抛到了经销商手中。但终端市场，普洱茶还在涨价。

价格一直涨，一级经销商抛给下家，一个抛给一个。 大鱼抛给小鱼，小鱼抛给虾米。到了终端，发现没有人接盘的时候，泡沫被刺破了。

2007年6月，普洱茶崩盘。云南一家茶叶公司的老板管先生说：5月出货达到40吨，可到了6月，仅仅卖出去2吨。

2007年初，率先抛货的人，都大赚特赚。来不及抛货的人，都被搞得倾家荡产，没有一个例外。

2014年初，满地皆是古树茶

2009-2013年，是普洱茶的第二个牛市。

茶山价格飞速上涨，茶山部分茶农的日子，可谓是坐着直升机狂奔。

春茶时，去茶园采一麻袋鲜叶，卖出去。单车就能变成摩托。

只用两三年，茶农家的土瓦房、小趴屋就变成了小别墅。

做茶的茶商，也吃香喝辣。从茶农手里拿到茶叶，一个电话射出去，茶老板就用麻袋装着钞票来收古树茶。

茶山价格飞速上涨，茶叶抢到就是赚。 比如，2011年5块钱一公斤的正气塘，2012年涨到30块一公斤，一年涨价6倍。

茶山上，茶老板都在抢古树茶。哪怕卖不出去，也一定要屯茶。因为， 价格涨起来之后，卖掉一饼，就把几年前的本都赚回来。

比如，2011年的冰岛，300-500元一公斤。今天的冰岛，6万元/公斤。以前囤的茶，卖掉一公斤，就把10年前投资200公斤的茶都赚了回来。

2009-2014年初，古树茶的红利期。茶叶，茶商卖给经销商，经销商卖给小茶商，一个传给一个，茶叶只要卖出去，就是大赚。

然而，茶商被喂饱之后，再也吃不下更多的库存。

终端市场，茶叶也很难卖。茶价被炒高，消费者根本消费不起。中高端茶，卖掉一部分，更多的，躺在茶商的仓库里。

茶商找不到新的接盘者。 茶叶市场，也就进入产能过剩，茶难卖的窘境。

2014年到如今，7年了。普洱茶，一直打着古树茶的招牌。

只是，市场再也没有当年一袋茶叶卖出去，单车变摩托的繁华。

茶难卖，市场艰难。 这一切的原因，都是：继越陈越香、名山古树之后，普洱茶，没有找到新的概念，也没有形成新的共识。

如果普洱茶，出现一个新的共识。那么，在新的红利面前，今天普洱茶行业的所有困局，都将迎刃而解。

遗憾的是，普洱茶，该开发的都开发了。不该开发的，也被提前炒了。

- 02 -

云茶大产业，无路可退

普洱茶找不到新的经济增长点。

庞大的产能过剩、爆炒的金融茶、没有规范的名山古树、被炒过的中期茶。 在本就不大普洱茶市场里，残酷地内卷。

然而，茶叶作为云南八大支柱产业之一，近千万涉茶人口的饭碗。普洱茶，虽然行情不再牛，依然要向前发展。

云茶大产业， 还需要解决三大问题。

首先，整顿金融茶

金融茶，一件茶叶成百上千万。

金融普洱，就像一颗雷埋在普洱茶行业。更重要的是，这颗雷，游离于监管之外。

有了07年港台商人跑路的前车之鉴，有了去年东莞茶市的跑路经验。没有监管的金融茶，谁知道明天又跑了几个。

金融茶，必须加以管控，至少要在监管范围之内。 整顿金融茶，让更多的资本回流茶产业（实业），才是当务之急。

不然，放纵金融茶任意发展。实业玩不过金融，当茶老板都想着赌茶赚大钱的时候，本该做实业的资金都跑去玩金融。茶产业，就更加艰难了。

其次，控制产能

产能过剩，在任何一个行业，都是要命的问题。尤其茶行业。

茶叶，本来就是慢消品。一个357克大饼，够喝一个月。而且，茶叶除了喝，几乎没有别的去处。

云南就有40万吨库存，就算不产茶，也够普洱茶客喝4年。加之消费市场增长缓慢，几乎没有国外市场（年出口约3000吨）。

人人都在喊茶难卖，人人都卖不好。 控制普洱茶产能，减少产量，提高质量，让垃圾茶少流入市场，已经迫在眉睫。

最后，限制茶叶炒作

茶叶，不炒作，不会火。但炒作过度，就糊了。

普洱茶，经过2003-2007年炒作越陈越香，2009年炒作古树茶，普洱茶的名声已经炒起来了。

茶叶价格，也炒高了。 如果还一味地炒作，只怕是最后这把火加的太大，炒糊了满山普洱。

少一点炒作，让普洱茶回归理性，让价格亲民一些，让普洱茶被消费掉，而不是一直堆在茶商的仓库里。

凡事过犹不及：茶是用来喝的，不是用来炒的。

写在最后：

普洱茶，红利期有多爽，存量期就有多痛。

出来混，总是要还的。 更何况，炒作是寅吃卯粮的事。

未来几年，普洱茶找不到新的经济增长点， 支撑普洱茶市场的，依然是品饮。而 普洱茶的品饮市场，定会进一步扩大。这是普洱茶本身的品质决定的。

普洱茶，香气有花香、蜜香、糖香，果香，梅子香等几十种香气，香型十分复杂。

加之滋味浓郁醇厚，香溶于汤中，但凡一饮，回味无穷。饮过质量稍好的普洱茶，很难再爱上别的茶叶。

凭着独特的品饮价值，普洱茶积累了庞大的消费人群。这也是普洱茶的底气。

然而， 数十万吨茶叶躺在仓库的背景下，品饮市场，终究无法变成新的增量市场。

庞大产能，最后的希望

1908年，东京帝国大学的化学教授池田菊苗，从海带中提取出一种鲜美的调味品，谷氨酸钠，也就是味精。找到商机的他，和朋友成立了味之素公司。

1970年，味之素公司的年轻人竹内光二，从制作味精产生的副产物中，发现了拥有极高绝缘性的树脂类合成材料。竹内光二把用途瞄准了计算机领域。于是，有了味之素堆积膜。今天，全世界100%的电脑中，使用的绝缘材料，都是这种薄膜。

半导体界有一种传说：一家日本味精公司，卡住了全世界的半导体产业。 （有点夸张了）

茶叶，作为世界上最特殊的树叶之一。茶叶中的化学成分，经过分离鉴定，已经有500多种，有机化合物超过450种。

未来某一天， 茶叶深加工能否广泛利用在其它领域，关系着整个茶行业的未来。

如果茶叶深加工提取物，在别的领域得到广泛应用。目前3000亿的茶叶市场，有可能扩张10倍，甚至百倍。200万吨茶叶库存，根本不足以应付庞大的增量市场。

茶叶深加工，是极具前景的。未来十年，生命科学有可能超越产业互联网，成为新的经济增长点（这也是未来中米扳手腕的重要领域）。

然而， 万一茶叶深加工无法得到广泛利用，无法消耗大量的茶叶，只靠喝，茶难卖，产能过剩的局面，永远不会改变。

一个又一个的茶商，将被拖垮在卖茶的路上！

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